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B2B Sales in DACH vs. international: Unterschiede, Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
? Warum dieser Vergleich entscheidend ist Wer B2B Sales internationalisieren oder Vertriebsteams standortübergreifend aufstellen will,…
Lead Routing automatisieren: Best Practices für modernes B2B-Sales Enablement
Warum Lead Routing 2025 für dich im B2B-Sales entscheidend ist Im B2B-Tech Vertrieb zählt oft…
Lead Scoring ohne klares ICP – Das unterschätzte Problem in B2B-Vertriebsprozessen
Ohne klares ICP bleibt Lead Scoring wirkungslos. Erfahre, warum dein Vertrieb darunter leidet und wie…
Warum antwortet niemand auf unsere Outbound-Mails? – Die 7 Hauptursachen & was moderne Sales Teams 2025 besser machen müssen
Jeder kennt’s. Kaum einer löst es. Im B2B-Tech-Sales werden täglich unzählige Outbound-Mails verschickt und doch…
Sales Capacity Planning: Wie viele Mitarbeiter benötige ich, um 100% mein Ziel zu erreichen?
In einer Vertriebswelt, die von Volatilität, ambitionierten Wachstumszielen und Fachkräftemangel geprägt ist, entscheidet ein Faktor…
Demand Capture vs. Demand Creation: Wie du Nachfrage im B2B-Tech-Sales richtig steuerst
In der Welt des B2B-Vertriebs sind Begriffe wie „Leadgenerierung“, „Inbound“ oder „Demand Gen“ längst Alltag.…
CPQ im B2B-Tech-Sales: Schluss mit Chaos, Zeit für Angebote, die sich selbst bauen
Wenn du in einem wachsenden SaaS-Unternehmen arbeitest, deinen Funnel im Griff hast, aber jedes Angebot…
Warum antwortet niemand auf unsere Outbound-Mails?
Ursachen, Lösungen und praxisnahe Strategien für besseren Response im B2B-Tech-Vertrieb Cold Outreach ist nach wie…
Proposal Management im B2B-Sales: Wie du mit strukturierten Angebotsprozessen schneller closen und deine Win Rate steigern kannst
Was ist Proposal Management und warum ist es im B2B-Vertrieb entscheidend? Proposal Management bezeichnet den…
Berufe im Überblick: Die Top-Sales-Jobs für deine Karriere im B2B-Vertrieb 2025
Der B2B-Vertrieb befindet sich im Wandel: Digitale Tools, Buying Center, Account-Based Selling und KI-gestützte Analysen…
Arbeitszeugnis im Vertrieb richtig verstehen: Tipps zur Erstellung, Interpretation und mit Praxisbeispiel
Ein professionell formuliertes Arbeitszeugnis im Vertrieb kann den Unterschied machen – zwischen einem Bewerbungsgespräch und…
Angebotserstellung leicht gemacht: Tipps, Beispiele und Tools für überzeugende B2B-Angebote
Im B2B-Vertrieb entscheidet oft die Qualität des Angebots über den Zuschlag. Es reicht längst nicht…
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